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sales solution for small and middle corporate
report research
Categorie
Ricerche di mercato per società di consulenza e servizi
indagine 1
LE AGENZIE DI COMUNICAZIONE E DI CONSULENZA: EVOLUZIONE DEL MERCATO E STRATEGIE OPERATIVE RIVOLTE ALL'ACQUISIZIONE DI NUOVI CLIENTI
Elaborazione/Autore
SIAMESE
NETWORK
Anno dell'indagine
2016
Fonte dati di analisi
Nielsen; ISTAT; Università degli Studi di Milano-Bicocca; SIAMESE
NETWORK
Presentazione
dei dati
Tradizionale
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Abstract dell'indagine
Il report effettua uno studio sul mercato delle società di
comunicazione e di consulenza manageriale operanti in Italia,
analizzando approfonditamente le variabili connesse alla domanda e
ai bisogni di consulenza e comunicazione richieste dalle imprese
italiane; l'indagine rappresenta un utile strumento di
pianificazione commerciale e organizzativa rivolto a tutti gli
operatori della comunicazione e della consulenza, che ricercano
informazioni in merito a mercati e aziende potenzialmente
attaccabili. L'analisi fornisce un set di strategie commerciali
finalizzate all'ampliamento del portfolio clienti di agenzia,
studiato tenendo in considerazione i nuovi modelli di business e
flessibile all'evoluzione e alla domanda di consulenza del sistema
imprenditoriale italiano.
Risultati
e obiettivi dell'indagine
La ricerca fornisce gli strumenti utili e necessari rivolti ad interpretare e anticipare l'evoluzione della domanda dei servizi da parte delle aziende target presenti nel mercato domestico italiano; offrendo al contempo una panoramica completa sulle strategie commerciali per acquisire nuovi clienti e aumentare il valore del portafoglio di agenzia.
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Indice analitico
SOCIETA' WEB E DI CONSULENZA TREND E MERCATO
- analisi ed evoluzione dei modelli commerciali e
sistemici degli operatori della comunicazione e della
consulenza;
- player e mercato di riferimento;
- trend; incidenza e investimenti nel mercato
della comunicazione e della consulenza;
FOCUS ON: I TARGET E I BISOGNI DI CONSULENZA E COMUNICAZIONE DA PARTE DELLE AZIENDE ITALIANE
-
i bisogni di comunicazione e di consulenza delle imprese
Italiane;
- evoluzione dell'offerta di servizio e le concentrazioni
di settore;
- l'identikit delle società di consulenza manageriale in
Italia;
VERSO UN MODELLO DI SKILL AGGREGATOR
- analisi delle
tendenze di mercato e dell'evoluzione dei
modelli di consulenza;
- l'analisi organizzativa interna come primo step per il
riposizionamento di mercato;
- strumenti pratici a supporto: il "grading delle competenze"
come tool diagnostico dei fabbisogni
organizzativi;
IL
RAFFORZAMENTO DELLA STRATEGIA COMMERCIALE SUI
CANALI DIRETTI E INDIRETTI
- strumenti e strategie
pratiche per acquisire nuovi clienti e aumentare il valore del
portafoglio di agenzia;
- le tecniche commerciali sui canali diretti;
- le tecniche commerciali sui canali indiretti;
- KPI commerciali strategici/esecutivi
INDICATORI DI ANALISI E REPORT DEI KPI INDIVIDUATI
- La strategia
commerciale e di acquisizione: step operativi e considerazioni
conclusive.
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