Società di consulenza come acquisire nuovi clienti

Abstract dell'indagine
Il report effettua uno studio sul mercato delle società di comunicazione e di consulenza manageriale operanti in Italia, analizzando approfonditamente le variabili connesse alla domanda e ai bisogni di consulenza e comunicazione richieste dalle imprese italiane; l'indagine rappresenta un utile strumento di pianificazione commerciale e organizzativa rivolto a tutti gli operatori della comunicazione e della consulenza, che ricercano informazioni in merito a mercati e aziende potenzialmente attaccabili. L'analisi fornisce un set di strategie commerciali finalizzate all'ampliamento del portfolio clienti di agenzia, studiato tenendo in considerazione i nuovi modelli di business e flessibile all'evoluzione e alla domanda di consulenza del sistema imprenditoriale italiano.

Risultati e obiettivi dell'indagine

La ricerca fornisce gli strumenti utili e necessari rivolti ad interpretare e anticipare l'evoluzione della domanda dei servizi da parte delle aziende target presenti nel mercato domestico italiano; offrendo al contempo una panoramica completa sulle strategie commerciali per acquisire nuovi clienti e aumentare il valore del portafoglio di agenzia.

Indice analitico

SOCIETA' WEB E DI CONSULENZA TREND E MERCATO
- analisi ed evoluzione dei modelli commerciali e sistemici degli operatori della comunicazione e della consulenza;
- player e mercato di riferimento;
- trend; incidenza e investimenti nel mercato della comunicazione e della consulenza;

FOCUS ON: I TARGET E I BISOGNI DI CONSULENZA E COMUNICAZIONE DA PARTE DELLE AZIENDE ITALIANE

- i bisogni di comunicazione e di consulenza delle imprese
Italiane;
- evoluzione dell'offerta di servizio e le concentrazioni di settore;
- l'identikit delle società di consulenza manageriale in
Italia;

VERSO UN MODELLO DI SKILL AGGREGATOR
- analisi delle tendenze di mercato e dell'evoluzione dei
modelli di consulenza;
- l'analisi organizzativa interna come primo step per il
riposizionamento di mercato;
- strumenti pratici a supporto: il "grading delle competenze" come tool diagnostico dei fabbisogni organizzativi;

IL RAFFORZAMENTO DELLA STRATEGIA COMMERCIALE SUI
CANALI DIRETTI E INDIRETTI
- strumenti e strategie pratiche per acquisire nuovi clienti e aumentare il valore del portafoglio di agenzia;
- le tecniche commerciali sui canali diretti;
- le tecniche commerciali sui canali indiretti;
- KPI commerciali strategici/esecutivi

INDICATORI DI ANALISI E REPORT DEI KPI INDIVIDUATI

- La strategia commerciale e di acquisizione: step operativi e considerazioni conclusive.